Entreprise : Quelle stratégie adoptée pour développer son activité ?

Publié le : 15 août 20184 mins de lecture

Toute entreprise doit se développer et croître si elle ne veut pas disparaître un jour. En effet, sans le développement, l’entreprise ne sera pas capable d’innover et d’augmenter son porte feuille client, ce qui entraînera surement le déclin. L’essentiel est de saisir les opportunités de croissance qui nous sont offertes. Contactez le Blog du Dirigeant pour toutes questions liées au développement et management de votre entreprise.

Quel type de développement ?

Pour une entreprise, le développement est vital, pourtant, il peut aussi réserver son lot de complications. C’est le cas d’une croissance qui est trop importante jusqu’au point où l’on ne peut plus la contrôler. Cela se doit aussi d’être rentable. En effet, plusieurs entreprises arrivent à augmenter leurs parts de marché ou leurs chiffres d’affaires, sans en dégager une rentabilité suffisante. Développer l’activité de son entreprise suppose ainsi le gain d’une croissance maîtrisée et rentable. Pour cela, il faut avoir une stratégie de développement d’entreprise efficace. Par ailleurs, il est essentiel de comprendre que chaque entreprise se trouve dans une situation de marché différente. Celle-ci va avoir une influence directe sur le développement de l’entreprise elle-même, comme exemple, une entreprise qui croît parce que le marché sur lequel elle est située connait une forte croissance (la croissance portée).

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Les orientations de développement

Voyons maintenant les orientations de stratégie de développement d’entreprise qui sont issues de la matrice d’Ansoff. Cette matrice suppose quatre orientations de développement : la pénétration de marché (accroître la part de marché détenue), le développement de marchés (une offre existante sur de nouveaux marchés), le développement de produits (proposer une nouvelle offre sur des marchés existants) et la diversification (s’engager sur des domaines d’activités dans lesquels nous ne sommes pas encore présents, tant en termes d’offres que de marchés). L’entrepreneur doit alors fixer une de ces orientations pour développer l’activité de son entreprise. Cela va l’aider à obtenir des informations précises et structurées. Ainsi, l’entrepreneur peut établir une stratégie de croissance adaptée.

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Les stratégies de développement qui s’offrent à l’entreprise

En parlant de stratégie de croissance, les options pour se développer sont limitées. C’est ce que l’on peut appeler stratégies de développement d’entreprise de base. Premièrement, développer les activités existantes de l’entreprise dans les marchés où elle est déjà présente : stratégie de concentration (croissance dans le même secteur). Deuxièmement, intégrer de nouvelles activités pratiquées par les clients ou fournisseurs : stratégie d’intégration verticale (croissance en amont/aval). Troisièmement, déployer l’offre de produits ou services vers des activités nouvelles, plus ou moins proches des activités existantes : stratégie de diversification. Et dernièrement, augmenter la présence géographique dans de nouvelles régions ou de nouveaux pays : stratégie de globalisation/internationalisation.

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