Du fait d’un contexte économique très difficile et d’un environnement toujours plus concurrentiel, il est vital d’optimiser les performances des équipes commerciales. L’efficacité des forces de vente est donc essentielle. Pour les managers et les responsables commerciaux, organiser et suivre de manière efficace les tournées commerciales revêtent une importance capitale. Cela a un impact direct […]
Tout projet comporte des incertitudes quant à sa portée, son calendrier et ses prévisions de coûts. Les risques inhérents à ces incertitudes doivent être évoqués dès la planification du projet. Il existe des moyens de gérer les risques et, dans cet article, on abordera l’utilisation de la matrice des risques à cette fin. Pour commencer, […]
Avec le compte de profits et pertes (P&L), un entrepreneur peut en tirer un grand profit. Dans cet article de Wachrüttel, je voudrais montrer comment on peut inévitablement glisser vers la faillite malgré les bénéfices réalisés et quelles sont les mesures disponibles pour y remédier. Qu’est-ce que le compte de profits et pertes ? Le […]