Après avoir conquis le marché local, de nombreux chefs d’entreprise désirent étendre leurs activités vers d’autres horizons. Cela leur permet de promouvoir leurs produits auprès des clients étrangers et d’augmenter leur chiffre d’affaires au-delà des frontières. C’est une option qui nécessite beaucoup de préparations en amont comme en aval pour la bonne marche des activités. Quelles sont alors les questions à se poser avant de se lancer à l’extérieur ?
1. Comment s’adapter au marché étranger ?
Lorsque vous décidez de mettre en place vos activités à l’étranger, il faudra prendre en compte le modèle économique du pays de destination afin d’établir votre stratégie internationale pour la bonne marche de votre projet.
Faire une analyse interne de votre structure
Vous devez faire un état des lieux de votre entreprise sur les plans financiers pour évaluer les différents risques d’une potentielle expansion à l’étranger. Vous devez aussi évaluer les produits dont vous disposez et qui peuvent faire objet de vente à l’extérieur. C’est un premier pas qui vous permet de faire un point des limites pouvant mettre un frein à la concrétisation de votre plan.
Faire une étude du marché à l’export
La réussite de vos activités à l’étranger dépend en grande partie du marché. Vous devez prendre en compte les règles juridiques, identifier le groupe cible et étudier ses besoins. L’économie numérique et locale sont d’autres points à examiner. Dans l’élaboration d’un business plan, vous devez étudier l’attitude et l’activité de vos potentiels concurrents. En effet, vous êtes amenés à exporter des produits et pour cela, vous devez avoir un bon positionnement. Ce sont des critères qui vous permettront d’asseoir votre marque et de développer vos ventes.
Établir un plan financier
Dans un business plan, il est nécessaire de faire un budget prévisionnel et un compte de bilan. Vous devez vous renseigner afin de connaître le coût des locaux pour surseoir votre startup et les différents accessoires qui vous permettront de vous installer. Faites également le plan de trésorerie sur deux années au minimum pour juger de la faisabilité de vos projets innovants.
2. Comment installer sa société à l’étranger ?
Lorsque vous choisissez le ou les pays où étendre votre domaine d’activité, vous devez avoir une idée de l’endroit où implanter le local et comment recruter une équipe dirigeante. Pour le premier aspect, vous devez vous baser sur les informations recueillies pour choisir les endroits qui représentent un intérêt commercial pour votre structure. Pensez aussi à vous renseigner sur les meilleurs prestataires en fourniture de bureau et aussi sur les experts en BTP. Si vous désirez plutôt construire, vous devez obtenir des autorisations en fonction des normes en vigueur dans le pays choisi. Pensez à obtenir des permissions auprès des structures étatiques nécessaires avant de commencer à effectuer des exportations. Après avoir effectué les travaux techniques et mené les démarches administratives, vous pouvez lancer un recrutement.
Pour réussir cette étape, il est fortement recommandé de miser sur des employés qui ont grandi dans le milieu. Ceux-ci maîtrisent mieux les réalités et les besoins de la population locale. Ils pourront aussi nouer des relations de partenariat avec des organismes régionaux. Ce sont des atouts pour faire asseoir votre business d’export.
3. Quid de la logistique ?
La mise en place d’une bonne logistique est le gage de la réussite d’un projet de commerce international. Si vous souhaitez étendre vos activités par le biais d’une solution digitale par exemple, vous devez redynamiser votre site web. S’il existe une différence de langue, proposez une option traduction sur votre page d’accueil. Pensez aussi à contacter une agence de communication pour mettre à jour vos techniques SEO ou SEA. S’il s’agit d’une boutique physique, vous devez disposer d’une rotation de stock pour éviter les ruptures de commandes. Vous devez garantir leur fiabilité et surtout avoir de bons fournisseurs. Le déploiement d’une logistique performante nécessite quelques mises aux points.
Définir une stratégie de fidélisation
Pour l’internationalisation de votre société, définissez et revoyez la durée et le coût de livraison. C’est le critère d’achat numéro 1 des acheteurs. Selon la bonne marche des activités, pourquoi ne pas proposer l’abonnement à un service de livraison gratuite et illimité ? Pensez à la réduction sur vos articles à partir d’un montant d’achat minimum. L’objectif est de faire mieux que vos concurrents et de prouver votre professionnalisme aux yeux des consommateurs.
Proposez des modes de livraison dynamiques et fiables
Il est de votre ressort de vous renseigner sur les entreprises de livraison locale du pays où vous vous êtes installé. Ajouté aux sociétés d’expéditions internationales comme point relais, vous pourrez déployer une chaîne de livraison à travers laquelle les acheteurs locaux pourront recevoir à domicile leur commande.
4. Quelles sont les aides pour accompagner le développement d’activité à l’extérieur ?
Le développement international des entreprises nécessite beaucoup d’investissements. En plus de votre propre capital, vous pouvez jouir d’un prêt du trésor oscillant entre 10 et 70 millions. Il permet le financement de votre projet d’infrastructure à l’étranger. Outre cela, il y a le prêt croissance international offert par BPPI France qui oscille entre 30 000 et 5 millions d’euros. Cela vous permettra de renouveler votre stock de produits par exemple ou de faire la refonte de votre site d’e-commerce. L’agence française de développement finance aussi quelques structures pour aider à la création d’emploi. Ce sont autant de recours qui vous permettent de vous développer aisément à l’export.